客服部反映近期客户询盘都极其关注是否是办公家具厂，这些客户一般采购数量比较多，他们已经通过各种渠道询价对比过，合作方是否为办公家具厂，是他们非常关注的一个采购要点。

多年的行业经验及客户交流中，长沙办公家具厂觉得企业大量采购大多数选择与厂家合作，原因大概无外乎有以下几点。

1.采购量大选择厂家更令人放心

大企业大客户订购量大，一次订购十几套、上百套的都有的，购置办公家具的花费不低，企业采购在选择合作方的时候就会格外谨慎。虽然长沙办公家具经销商对产品销售很在行，但对家具的生产定制各方各面了解的定然没有长沙办公家具厂的多。

2.厂家直面终端用户，价格上占很大优势

企业大批量采购不仅重视长沙办公家具产品质量，还十分关注产品售卖价格。企业直接与厂家合作，没有中间经销商的参与，长沙办公家具厂产品价格比经销商出价定然要有优势得多。

3.可实地考察体验更有安全感

企业采购选择长沙办公家具厂，可以去工厂实地考察，看看厂家实力如何、负责人做人做事如何，按照自己所见判断可否按质按量完成订单。厂家让人拥有更多的安全感。

4.与厂家接触，关于产品订购细节无障碍沟通

大企业大批量采购通常都是量身定制的，要求根据企业特性及要求，定制出符合他们企业布局、风格的家具产品，长沙办公家具厂直接与企业交流这些定制细节及需求，能减少第三方传递信息慢、有误差、有遗漏等可能性。