办公家具这个行业，时起时落非常的不稳定，同样实力的厂家在同一时期，销售状况也都不一样，有的热卖有的冷淡。从长沙办公家具当中的许多厂家观察，不难发现因各种原因造成的销售起伏不定的状态，但是有些厂家业绩确实很稳定，从这些销售稳定，甚至很有热度的厂家来分析其中关键，最后基本确定有以下三点原因。

第一点：免经销据点式销售

这种方法就是厂家直接在各地区建立独立的据点，这种据点不是门店也不是展厅，而是以仓库形式存在的。这种仓库式的据点销售很有优势，首先这种仓库式房子只求面积大不需要装修之类的，租金要大大低于门店；再者仓库的储量很大，能够保证稳定供货；因为这些原因，从仓库里卖出的办公家具要远远低于门店的价格，所以更具竞争力。

第二点：网络渠道的多方推广

这是目前办公家具厂家们，开始注重的一种经营模式，通过互联网来将自己的产品和品牌进行传播和推广，人们通过网络购物的方式，来进行办公家具的挑选和购买，省去了跑腿走路的麻烦，在家里就可以完成从选择、对比、购买付款的购买过程，只用等着厂家把家具送上门安装即可。由于现在人们上网的时间大大的多于狂商场的时间，所以这种方式更能增加品牌的传播，也能被更多的人群浏览到，但这需要在网络渠道悉心的经营和投入，也是一种很不错的办公家具品牌推广方式。

第三种：以顾客自主需求进行定制

随着办公模式的改变、人们追求的改变等时代原因，办公家具的需求不再是固定的，许多客户更希望办公家具可以按照他们的要求进行现做。这就产生了一种新的制售模式—办公家具定制。这样的定制模式，使客户成为了主动方，增加了厂家之间的竞争力，想得到客户的选择，就看谁能够充分的满足客户的定制需求，就目前来看只有极少数厂家能够做到完全定制，这种方式是靠经验积累的。

正是以上三种方法，让一部分的长沙办公家具厂获得了稳定的销售，其余的也应学习和补充才是。